Целями деятельности агентства недвижимости являются расширение рынка товаров и услуг, извлечение прибыли. Организация вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.
Предметом деятельности организации являются:
- риэлторская деятельность;
- все операции с недвижимостью;
- услуги организациям и гражданам по поиску нежилых и жилых помещений, аренде, по обмену и найму жилья, оформлению сделок;
- оказание услуг в сфере ипотеки;
- оценочная деятельность.
Специфика договора купли-продажи недвижимости, заключаемого в агентстве недвижимости
Договор купли-продажи недвижимости относится к особой группе сделок по причине специфичности его объекта. В настоящее время оборот недвижимого имущества в России находится под особым контролем, поскольку на рынке недвижимости отмечаются нарушения и злоупотребления со стороны заинтересованных лиц.
Кроме того, недвижимость часто становится мишенью деятельности российского криминалитета, потому органы государственной власти через все ее ветви вынуждены осуществлять особый контроль за отношениями, касаемыми недвижимости.
Договор купли-продажи квартиры в агентстве недвижимости заключается в письменном варианте. Составленный риэлторами договор должен быть подписан обеими сторонами, в противном случае он считается недействительным. После подписания договора обеими сторонами он в обязательном порядке должен быть зарегистрирован в Росреестре, после чего его можно считать заключенным.
Действия риэлторов
Если гражданин обращается в агентство недвижимости с целью приобрести квартиру, перед риэлторами ставятся следующие задачи:
- выяснить предпочтения клиента в выборе покупаемой квартиры: каковы должны быть параметры и критерии расположения приобретаемого жилья;
- определиться со стоимостью квартиры, которую может позволить приобрести себе клиент;
- ознакомить клиента с условиями сотрудничества с агентством недвижимости, стоимостью услуг;
- получив согласие клиента на сотрудничество с агентством недвижимости, подписать с ним соответствующий договор о возмездном оказании услуг;
- приступить к поиску наиболее подходящих для клиента вариантов приобретения квартиры;
- лично оценивать каждый из предлагаемых вариантов приобретения квартиры;
- периодически знакомить клиента с вариантами приобретения квартиры вплоть до самостоятельного принятия решения клиентом о приобретении одного из вариантов;
- участвовать в переговорах клиента с собственником квартиры на предмет ее приобретения;
- принимать участие в заключении договора купли-продажи квартиры и окончательных расчетах с клиентом по договору о возмездном оказании услуг с агентством недвижимости.
В ходе выяснения у клиента предпочтений относительно приобретаемого жилья риэлтору необходимо учесть максимум информации. Это позволит ему быстрее найти наиболее подходящий вариант. Поверхностный подход при реализации данной задачи приведет к тому, что клиента часто будут не устраивать предлагаемые риэлтором варианты, что существенно продлит процесс оказания услуг со стороны агентства недвижимости и приведет к временным и финансовым потерям организации.
Оценивая материальные возможности человека, риэлтор определяет, насколько запросы клиента на желаемую для приобретения квартиру соответствуют его финансам. Если они значительно превышают его финансовые возможности, риэлтору необходимо постараться убедить клиента в завышенных запросах либо в важности привлечения дополнительных источников финансирования для покупки квартиры.
В конечном итоге риэлтору выгоднее не заключать договор о возмездном оказании услуг, чем бесплодно работать с человеком, отказывающемся воспринимать реальное положение дел на рынке недвижимости.
В случае заключения договора о возмездном оказании услуг риэлтор немедленно приступает к поиску подходящих вариантов для клиента. Благодаря СМИ и специализированным сайтам в сети найти подходящие варианты просто. Однако риэлтор должен лично осмотреть каждый из предлагаемых объектов на предмет соответствия описанию в объявлении. При этом он должен отметить для себя все имеющиеся недостатки и при контакте с клиентом честно рассказать о них.
